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开yun体育app官方下载入口 深度:50+中老年健身运动需求升级,老年健身房能否成为下一个线下消费入口?

如今老年群体的健康消费观念不断进步,加之六十年代出生的群体逐步迈入老年,公园里溜达、练习太极拳、参与广场舞蹈这类常见的活动,已经难以满足当下自我意识增强、注重消费体验、向往独特生活方式的老年朋友们了!

这种沉闷的状况即将因消费水平提升的需要而转变,以AgeClub的调研数据为例,目前国内大都市及次级城市里,富裕的老年群体多数已不再参与广场舞活动,而是倾向于在室内享受更优质的休闲方式,比如去KTV放松,或报名老年学院学习新知识。

户外活动的方式肯定难以满足一部分注重生活品质的中老年群体健身的要求,因此,专门为老年人设立的健身场所一定会应运而生。

当同类健身场所竞争激烈且众多传统健身中心相继停业时,健身行业更不应将目光局限于青年群体,而需根据老年人群体的生理特质和情感诉求,打造专门面向长者的健身场所。

在日本以及美国这些发展完善的市场,面向老年群体的锻炼项目已经获得了商业上的认可,并且取得了显著成效,这些项目在市场上表现良好,得到了广泛接受。

日本Curves是针对老年女性群体设立的连锁健身场所,致力于服务这一特定人群。该机构历经十二年稳步扩张,如今已吸纳超过八十万位中老年女性成为会员,并且在全国范围内开设了逾一千九百家分支机构。二零一六年,其营业收入达到了二千一百六十六亿七千七百万日元,较前一年实现了百分之十六点二的显著提升。具体来看,该年度的净利润为四百二十三亿五千七百万日元,相较去年同期增长了百分之九点八。

日本Joy Reha自2004年投入运营,每天提供三个小时的康复服务,主要致力于长期照护的预防工作,目前在日本设有59家服务点,长期服务的会员数量接近14000名

美国Tivity Health机构成立于1981年,专注于健康促进事业,旗下Silver Sneakers品牌为年满65岁的成年人打造健身与康体方案,该品牌在美国覆盖超过16000个健身场馆,惠及有医保的老年群体,让他们可在全美1400家指定门店享受健身权益。

AgeClub考察了众多国外中老年健身行业的成功创业实例,又调查了国内一些从事中老年健身活动的创业公司,从中发现了中老年健身的特殊需要和消费水平提升的动向,并且意识到这一领域未来作为中老年消费主要渠道的巨大发展空间。

老年群体参与体育活动的积极性很强,他们每天平均行走的距离达到6700步,这个数据明显超过95后人群。

AgeClub在调查一二级城市的老年群体时,发现他们普遍有一个习惯,就是每天都会安排时间进行身体活动,活动方式主要有在户外行走、使用社区或公园的健身设备,以及跳广场舞。

腾讯对八个城市进行调研后统计发现,中老年人普遍参与的社会活动包括运动健身和旅游,广场舞则位列第三,中老年人参与集体活动最多的是运动健身和旅游,参与比例分别达到70.1%和67.4%,这些数据来自《中老年互联网生活研究报告》。

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从老年群体使用线上健身软件的情况分析,同样能够反映出他们参与体育活动的意愿非常高涨。2015年期间,各类跳广场舞的软件如雨后竹笋般涌现,这类应用兼具互动交流与锻炼身体的双重功能。

日常交往中可以察觉到,许多年长者在微信上热衷于通过大量步行来增加获得的点赞数,并且也会对他人进行点赞,根据《微信数据报告》所载信息,老年群体的日均步数达到6700步,这一数字分别比一般用户多出5900步,也比95后群体高出6300步。

AgeClub觉得,除了散步、集体舞、气功这类户外活动,老年群体的爱好会越来越丰富多样,当前这些户外活动已经无法满足中上水平老年朋友对健身深度化的追求,老年专属的健身场所将逐渐变成一种新的消费动向。

|| 老年健身房:同时解决健康和孤独两大需求

对于长者来说,经常进行锻炼能够提升他们的生活水准,同时也能减缓岁月带来的身体机能下降和行动不便的状况。

随着年龄增长,由衰老引起的身体机能减弱现象,包括肌肉持久力、关节的柔韧性与活动范围、行动能力以及平衡状态,都会逐渐变差,这些状况最终会妨碍老年人的日常活动。

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阳光禾你,坐落于杭州,为中年及老年群体提供文娱服务,今年新增了健康体适能和运动抗衰老项目。

赵发林博士向AgeClub表示,按照中国老派想法,让老人活动存在明显错误观念,认为他们应当多休息或者做些温和运动;但实际情况是,老年人需要参与力量锻炼和有氧活动,以此增强身体素质。

身体健康意味着一个人有足够的活力完成日常工作,并且不会感到疲倦,还有精力参与娱乐和休闲活动,能够应对紧急情况。

此外依据2017年杭州市老年人群摔倒状况研究,老年群体普遍显现出肌力不足、平衡能力欠佳、摔倒可能性较大的现象,而此类情形其实能够经由锻炼加以改善。

那么为什么建议老年人去健身房锻炼呢?

户外活动存在较大的潜在危险,相比之下,室内运动明显拥有更优的保障和更严谨的体系。部分长者在广场上随心所欲的锻炼模式既不妥当也不合理,而场馆内部提供适宜的条件、完备的器械以及专业人员的引导,有助于防止因操作失当所引发的伤害和意外。

然而,老年群体生理状态不如年轻人,身体机能有所减退,因此适合他们的锻炼方式和运动量也跟年轻人不一样,通常健身房里的设备并不一定适合他们使用。

AgeClub特地约访了上海一家专门服务中老年人群的健身公司尚体健康,该公司合伙人马俊表示,尚体健康的健身器材都进行了适老化改造,比一般器械更安全可靠;公司还会特别关注老年人的健康需求,帮助他们在心肺功能、肌肉力量、身体平衡以及微循环等多个方面得到有效锻炼。

老年人专用健身场所不仅有助于他们保持身体健康,也能使他们的精神状态得到改善。美国医学专家詹姆斯经过14年的跟踪调查,发现独居老人去世的概率是社交活跃者的两倍,他们患癌症的几率也是普通人的两倍。

上了年纪之后最担心的两个问题就是身体不适和无人相伴,而锻炼身体能够同时消除这两种担忧。

老年健身场所运营要点首条:设计符合长者需求的锻炼项目,配备专门为老年人设计的器械,提供一对一的专业指导。

关于老年健身房的运作方式,AgeClub特意征询了相关领域专家的意见,并且仔细考察了海外一些出色的实践范例,总结出以下几点核心发现:

1、课程产品:围绕中老年人群身体特点开发

课程设计层面,先前提及的Curves,其核心产品亮点是30分钟往复式锻炼方案,该方案具备三个显著特质:节奏快,成效好,门槛不高,在Curves的30分钟往复式锻炼期间,必须涵盖有氧活动、力量练习以及柔韧性训练的全部环节。

美国的24小时连锁健身场所24 Hour Fitness,还有专攻老龄化研究的机构Go4Life,都开设了面向长者的系列团体教学活动,这些活动包含配备座椅辅助的全身力量练习,以及伸展训练,并且旨在增强参与者的多关节活动能力。

尚体健康在国内通常借助问卷来掌握顾客的期望,开设了受老年群体欢迎的太极、五禽戏、八段锦等项目,并且时常举办健康知识分享会,发放理论信息以及操作建议。

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2、定制化器材:提高锻炼效果,降低运动风险

日本Curves运用独创的液压装置,性能稳定,方便普通人采用。这种液压管道构造能带来类似水中活动的锻炼体验,从而保障老年群体能够安全地进行运动。

分时段进行的三十秒活动间歇安排,能够达成肌肉力量锻炼的最优成效,同时防止身体感到疲倦。

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Turtle Gym于2011年在日本京都成立,如今已帮助众多日本社区中的老年服务机构以及养老照护机构处理了老年健康相关的难题。

健身场馆里的配重可调节器械对上了年纪的女士和男士都过于沉重,Turtle Gym则依靠其具备专利的温和造型,并配有电力辅助装置

这款产品与常规的康复器械存在差异,使用者能够依据自身肌肉状况调节阻力大小,以此减少肌肉与关节可能遭受的伤害。现阶段,它已在国内众多健身场所、养老机构以及医疗机构得到应用。

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依据官方网站信息,持续在Turtle Gym进行锻炼满六个月的成员,其身体机能获得显著改善。从“站起”实验数据看,完成动作所需时间缩短了半秒,反映出下肢肌肉力量得到增强。同时,行进节奏也比以往更为迅捷。

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尚体健康在国内设立了专门的康复研究中心,与上海体育学院、江苏省人民医院、同济医院等科研机构开展合作,涉及健康促进、慢性疼痛治疗、代谢调控等多个研究课题。基于这些合作,公司提供的健身器材都进行了适老化改造,部分器材还兼具医疗康复用途。

有某些治疗设备能够调整消化系统功能,同时提升夜间休息效果,操作起来也很简单,不论体质欠佳、行动受限,还是身体有障碍的人,都能够操作,所以很受青睐,常常出现等候使用的情况。

3、专为中老年服务的健身私教

健身专家并非仅限于年轻人,年纪偏大且运动常识不足,又容易发生损伤的人群,可能更加需要他们的指导。

戴维·劳埃德俱乐部,这家位于美国的健身机构,在阅读了ukactive发布的《重新想象衰老》研究报告后,决定采取一项新举措,计划在2022年岁末之前,确保旗下每家俱乐部至少拥有一名年龄达到55岁以上的专业健身指导人员。

现年73岁的Dave Evans是David Lloyd Clubs里的一批年长私人教练中的一员,他的指导对象年龄跨度很大,从12岁到80岁都有。他认为扩充俱乐部里年长私人教练的规模是个不错的主张,因为年轻教练未必懂得五十岁以上人群的想法,而年纪相仿的人一起锻炼时,他们会觉得更加放松自在。

世界健身中心是台湾地区规模最大的运动场馆,当前注册用户达三十万人,其中四成属于中老年群体,六十岁以上的注册者接近两万,往后参与者的年龄构成和数量必将持续扩大。

World Gym为老年顾客安排专属私人教练,量身打造训练计划,教练服务质量成为衡量需求的重要参考。同时,该健身中心还增设了多种温和型运动项目,例如舞蹈健身和瑜伽练习,以此满足老年会员多样化的锻炼需要。

老年健身场所运营要点之二是,立足中老年群体日常活动环境进行位置确定,客户开发,以及日常管理维护,

1、社区场景:20分钟路程/老客户拉新/免费体验课

社区是中老年人群最集中的活动场所,能够最先为老年健身场所带来首批参与者,具有显著的引流优势。

因此老年健身房选址不能太偏远,首选目标是长者集中的区域。

日本Curves的店铺选址在老年人口密集的地带,而非通常意义上的高档社区或繁华商业街,这样做首先有助于削减开支,其次方便当地老人健身活动,另外场地租赁费用也较为经济。

上海尚体乐活中心选址时会参考周边1.5公里区域内老年人、残障人士和慢病人群的分布情况,确定大致位置,确保老年人步行时间不超过二十分钟。

尚体乐活中心经常与社区居委会等机构携手,居委会、业委会等团体借助社区、街道的公告板进行宣传,公司还举办线上推广活动开yun体育官网入口登录app,包括各类知识分享会等。

新用户获取之后,借助若干推广举措,促使持续参与一段时间的熟客邀约亲友加入。

该企业运营的尚体乐活中心已经在上海超过二十个社区设立了老年活动场所,老年群体参与积极性踊跃,以上海殷行地区的尚体乐活空间为例:

到2019年6月30日为止,累计为社区老人提供过服务38461次,每天大概服务130到150位老人,他们大多是65到80岁的,占总数的73.58%,服务中年龄最大的老人101岁,许多老人每周锻炼三次以上,每次锻炼一两个小时。

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老年健身场所这种新鲜事物刚进入大众视线时,提供免费体验活动是个很好的途径,让参与者通过实际参与来真切体会健身活动对身体的好处开yun体育app官方下载入口,这种方法在国外老年健身领域普遍推行。

日本Curves会为新顾客安排一次免费体验,流程安排如下:先介绍Curves的运作方式,时长五分钟,接着了解参与者的身体状况,需要二十五分钟,随后进行体能评估,包括身体年龄、体脂率、肌肉含量等,耗时十分钟,之后依据评估结果挑选合适的健身设备开展健康锻炼,持续十分钟,最后会告知优惠方案和成为会员的细节。

2、日常运营:人性化服务/节假日活动/休闲社交

老年健身场所的管理工作要充分把握顾客的内在想法,并在日常管理中严格执行。

例如Curves在日本的客户主要是中年女性,为了提升女性在健身场所的体验感,所有工作人员和参与活动的成员均限于女性,就连每家Curves的会员登记系统也特别说明男性无法加入。

这种情况下,核心用户群体不必在意男性评审的视线,能够依据个人节奏和身体情况来调控锻炼方式,也无需接触沾染男性汗液的健身器材

中老年女性通常不愿在镜子中映照出自己锻炼时的身形,因此健身房内部刻意不安装镜子,Curves便采用这种近乎严格的方式,力求让整个健身场所的氛围更契合中老年女性的需求。

健身场所的文化活动与人际交往方面的实践,国内外均有诸多研究。依据《生命时报》所述,在德国,老年群体日益频繁地光顾健身场所开yunapp体育官网入口下载手机版,这些场所不仅担当体育锻炼的基地,更扮演着人际交流的平台角色。

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赫尔穆特先生表示,此地的氛围十分宜人。他几乎与所有在此健身的老人都相识。锻炼结束后,他们常聚在一起喝咖啡、攀谈,这种社交远胜于独自在家时的孤寂。此外,健身中心还时常举办各类活动,吸引老年会员参与,例如组织登山、健康观光以及跑步竞赛等。

商业价值实现的过程包含探索与行动,增强顾客忠诚度与再次购买意愿,开拓中老年群体线下消费渠道是目标

价格在老年群体的消费选择中扮演着关键角色,健身房的高昂会籍费用和一对一指导费用,是老年消费者不愿光顾健身场所的主要原因。

以尚体乐活中心为例,老年健身中心运用半公益半市场化的方式运作,社区负责提供场所,企业以较低费用进行管理,每月费用仅为99元

现阶段,仅依靠服务费用来支撑日常开销,老年健身场所面临的财务负担依然很重,必须寻求多方协作来减轻这种压力。这类健身场所可以与医疗保险公司建立联系,或者针对老年群体推出特别优惠,比如在白天提供折扣,以此给予他们更多便利。随着全国范围内推广健身的热潮不断升温,相关部门也会提供一定程度的扶持。

Joy Reha是政府实施长期护理保险制度后产生的业务,主要面向日本老年群体,为他们提供相关服务,由于长期护理保险制度提供资金支持,接受服务的老年人个人只需承担总费用的百分之二十至三十,绝大部分费用由长期护理保险制度承担。

美国规模较大的连锁健身场所Planet Fitness推出了针对年长者的优惠活动,年满六十岁的长者每年可享受一次购买健身卡半价优惠的待遇;专门服务老年人群体的Silver Sneakers项目,为持有医疗保单的老年顾客提供在全美一千四百家分店使用健身设施的便利。

经营模式上,除了通常的为会员健身提供便利之外,老年健身场所还可以探索更多盈利途径;

日本的Curves除了会员服务之外,就有衍生的变现模式。

商店的货柜里陈列着服饰、饮品以及营养品等商品。AgeClub的发起人在日本考察时,通过与一些会员的沟通了解到,当地鞋子的标价要比外面贵,因此顾客们大多不会选择在那里购买。尽管如此,这仍然是一种探索性的盈利途径,倘若价格更加划算,或许能够吸引到老年消费者的注意。

业内消息人士表示当前正研究如何实现商业价值,其中一个设想是让专家为年长者制定健康计划,涵盖锻炼调养和饮食调养两类专业指导,并且附带相关商品推广。

近些年,经营模式比较单一、过分注重销售而忽略日常管理的旧式健身场所纷纷停业,与此同时,很多创新型健身场所进入公众视野,我们借此也能领悟到一些新的理念。

许多健身场所借助科技手段实现革新,运用智能手环进行统一管理,配备各类自助式无人化设施,有效降低了巨大的人员开销。不过,这种方式更契合对网络技术更为熟悉的年轻群体。

这种无人管理的健身场所或许可以尝试一种与智能电视相融合的方案,通过人工智能向年长者提供教学指导。

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另一种现象是健身场所的收费模式从过去的年费制为主转变为按课程计费为主,增设了丰富的课程种类,可以单独购买单次课程,顾客能够依据个人兴趣提前预定参与活动。

这能够防止价值数千元的健身年卡被闲置,传统健身房的集体锻炼活动缺乏个性化指导,而次数频繁的小组训练则更有助于提升参与者的持续参与度。

这种小型团体和微型课程模式,更利于构建社群氛围和情感纽带,显著增强中老年人群的归属感。

用户忠诚度增强后,续费比例显著提升,同时为老年健身场所提供健康咨询、营养指导及医疗配套等附加业务创造了有利条件,有望发展成为中老年群体线下消费的新渠道。

可行性研究报告

AgeClub

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AgeClub(新媒体公司)

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