开yun体育官网入口登录app 消费分层时代，迪卡侬如何用“入门+专业”打造一站式差异化优势？
进入迪卡侬商店，一个对当前迪卡侬认知有限的顾客或许会感到不解：左边摆放着售价179元、销量极佳的专业游泳镜，右边却展示着价格超过10000元的碳纤维车架公路自行车。前者符合大众对迪卡侬的固有观念，而后者的高昂价格让人产生疑问：这还是从前印象中的迪卡侬吗？
迪卡侬正在经历转变，其最突出的表现是产品种类的多样化调整。原先，这家公司主要销售基础款运动用品；现在，它独创性地实施了“两条路线同时推进”的商品规划方案，即基础款与专业款并存，从而建立起从入门级到高端级的全方位商品体系。
其产品布局范围：既有适合初学者的经济型基础型号，也有媲美知名运动厂商的专业级高性能装备，形成了业内罕见的全面产品线。造成这一现象的原因，一方面在于参与体育活动的人群数量不断增长，另一方面则源于对高性能专业器材的需求日益旺盛。实际上从根本原则上讲，迪卡侬并没有改变，它的产品研制一直遵循“面向大众且兼顾专业”的基本方针，不断为顾客供应富有品质感、实用性能且价格合理的优质商品。
迪卡侬北京大吉巷店开业
运动用品领域通常专注于某个细分市场，这一点值得关注，2024年全球品牌完成更新后，迪卡侬在中国市场推进强化升级，不断加强品牌影响力，同时完善产品体系的实际应用。这个时候，2025年6月28日，上海、北京、南京三地均开设了1200至1700平米的新式店铺，把售卖场所转变为运动实践中心，以此更深入地塑造品牌在运动生活态度上的主导形象。
“入门+专业” 双轨并行响应需求转变
目前，消费群体呈现显著分化，各类具体需求不断涌现，促使品牌倾向于集中资源深耕特定领域，瞄准少数消费者，似乎更容易取得突破性进展。就迪卡侬而言，它为何要实施这种策略？价格较低的入门产品能否与售价较高的专业产品在同一个品牌下并行不悖？
任何商业层面的变动都不是无源之水，其背后必然受到消费潮流变化的引导。迪卡侬看似不按常理出牌的做法，实际上根植于中国体育消费领域的两大走向变化：一是运动兴趣的多样化，二是专业层面的精细化需求。
根据京东统计，今年上半年冲浪器材销售额增幅最大为四百七十三成，攀岩相关产品销量提升超过一倍半。新兴运动领域发展迅速，参与人群构成复杂多样，既有初次接触城市越野跑的初学者需要基础用品，也有经验丰富的运动者渴望获得环法赛事级别的专业装备。
专业运动装备市场让购买者常常陷入困境，要么承担顶尖产品的昂贵费用，要么就得迁就性能欠缺的廉价替代品。迪卡侬凭借其特殊的研发能力和供应链管理，开创了另一种可能，即在合理的价格范围内，供应兼具专业水准和卓越性能的商品。这种与众不同的经营理念，是迪卡侬得以同时吸引专业领域和普通消费者的重要原因。
迪卡侬上海新天地店内景
在体育用品领域，迪卡侬展现出与众不同的发展路径，其构建了覆盖广泛的商品体系，并且，该公司的产品系列并非仅限于初级和高级两个层级，而是将全部商品划分为九个大的运动门类，其中包括户外活动、水上运动、健身训练、球类器材、山地自行车以及团体竞技等多个方面。此外，迪卡侬另外建立了四个专门的品牌VAN RYSEL、KIPRUN、SIMOND、SOLOGNAC，各自面向公路自行车、跑步、攀岩、狩猎这四种更高级的专业运动领域，从品牌角度实现了专业化的区分，改进了顾客的选择流程。迪卡侬正在构建多样化的品牌组合，它逐渐从只售卖体育器材的商家转变为提供运动整体方案的提供商，从而帮助每个喜欢运动的人都能寻获到契合自身需求的健身途径。
为什么迪卡侬具备这样上下兼顾的能力？其答案在于多年积累的完整产业控制力：在科技创新方面，专门的技术人员整合市场信息与客户意见，致力于开发前沿科技，并将用户感受放在首位进行产品设计；在供应链管理方面，凭借遍及三十个国家的采购生产基地，实现从原料供应到产品交付的全程监督，保证各档次商品符合既定规范；在销售渠道方面，运用线上线下结合的方式，能够依据市场动态迅速优化商品布局，兼顾不同市场领域的需求差异。
质价比的一贯坚持
对迪卡侬的调整不能简单理解为向高端市场迈进，它并没有停止供应基础入门商品。迪卡侬的关键举措是对所有产品进行场景化和功能性的整体规划，在基础入门商品之外，更加注重专业运动产品，推出更易适配且技术更精湛的产品系列——这实际上是以专业化为标准的产品体系全面调整。
产品构造出现转变，迪卡侬却一直保持对基础产品竞争力的重视，持续为顾客呈现价位范围内性价比最高的方案，这体现了其对品质与价格平衡的长期理念。
比如，借助权限移交开yun体育app入口登录，迪卡侬把专业运动领域的创新成果用到普通商品系列上，确实让购买者感受到出乎意料的优质感受。迪卡侬的畅销小雾盾系列泳镜，运用了源自专业比赛领域的纳米级防雾技术，这种技术借助纳米级高分子材料的超强亲水性，在镜片表面生成均匀的水膜开yunapp体育官网入口下载手机版，能快速扩散并吸收游泳时因温差而形成的雾气，同时结合了加固涂层工艺，使得产品在经过5000次耐湿摩擦测试后，依然能够维持防雾性能。
迪卡侬 AG2R 车队的特别版车型 RCR PRO REPLICA 在中国进行了首次亮相，这款车型是该车队使用的版本。
VAN RYSEL品牌是迪卡侬旗下专业能力的一个突出代表。以RCR PRO TEAM Ag2r车队版公路车为例，它的车架气动设计是与法国国家航空航天研究院ONERA共同研发的。借助激光断层扫描技术，可以直观展示空气的运行轨迹。借助这项技术，能够精确评估车架各个部分的空气动力学性能。基于这些分析结果，最终形成了满足空气动力学需求的设计方案。提升运作效率，构造师选用了强度更大的碳纤维素材，让RCR PRO车架的分量压缩到790克，前叉的重量也仅有395克。颇为引人注目的是，通过社交平台上的使用者对迪卡侬的公路单车配备的部件进行剖析，发觉这些零件的汇总成本，甚至超过了迪卡侬单车本身的售价。这毫无疑问是迪卡侬恪守性价比理念的坚实体现。迪卡侬在世界各地部署了八百五十余位工程师和四百位设计师，他们无时无刻不在探索、构思、实践和验证各类新型材料与产品，目的是创造出一系列革新性的运动装备方案。截至目前，迪卡侬已经成功获得了九百项以上的专利授权。
“产品+服务+社群”独特运营哲学
实际上，迪卡侬的经营理念表明，产品功能仅是产品整体实力的组成部分，公司构建了独有的“商品+支持+团体”的完美结构，此结构与品牌理念的贯彻紧密结合在一起。
迪卡侬在中国市场洞察到顾客需求正从单纯购买商品转变为注重感受体验，为此他们别出心裁地升级店铺功能，使其转变为运动交流场所，并将社群互动理念融入了店铺日常管理的各个层面。
一个现象是，每位迪卡侬职员的企业微信资料里都标明了各自的体育特长：有卸任的足球选手、有长途跋涉的行家、有昔日的国家队成员等。这些“体育高手”不仅作为商品指导提供意见，还负责管理各种专项运动的社交团体。顾客能够依据个人爱好加入这些团体开yun体育官网入口登录体育，无形中构建了“运动伙伴”关系，这种依靠专业认证的团体交流，借助好名声与信赖感促进了装备的购买行为。
“这夏该你上场”活动
迪卡侬一直把创新活动当作重点，借助与众不同的社群管理方式，加强和顾客的联系。像“这夏该你上场”那样充满生气的活动，或者既有难度又好玩的自行车运动，还有气氛热烈的夜间荧光跑，都利用线上和线下的结合，创造出各种有趣味性的参与方式，不断让社群里的成员享受到多元化的感受。
这些活动体现了迪卡侬的经营理念：既能让运动发烧友汇聚一堂，在交流中结识同伴、体验乐趣；又可无形中为店铺吸引顾客、促进销售。这种将运动氛围与群体归属感紧密结合的思路，或许是当前实体商业寻求发展的可行策略。这既能加强企业与顾客的沟通，其中蕴含的社交意义还能增强品牌认同和顾客忠诚度。
在中国市场发展的下一步，迪卡侬还有诸多规划。据消息，迪卡侬秉持着方便大众参与运动的宗旨，不断丰富国内市场的商品种类，旨在满足消费者对运动细致化的要求，并补齐高端市场的缺位；同时，在销售网络拓展方面，公司除了进一步强化网络销售渠道，还打算在经济发展迅速的地区增设店铺，建设面积介于1200至2000平方米的商场店铺。据了解，今年迪卡侬新增店铺和旧店改造的合计数量在二十到三十家之间，公司计划调整网点分布，使其更靠近顾客，并且会优化商品种类和配套服务。
鲁ICP备18019461号-4
我要评论