开yun体育官网入口登录app 迪卡侬，真是个“奇葩”
第一次走进迪卡侬，我睁大了没见过世面的双眼。
这是啥地方啊？
商场如同一个巨型库房，顶棚的金属管道裸露在外，十分显眼。各式衣物、帽子、鞋履、网球、哑铃等商品随意堆放在货架上，色彩斑斓却显得不够精致。醒目的蓝色促销标识随处可见，从仅售9.9元的手套，到199元的运动鞋，价格低廉得毫不掩饰……
那边为何如此嘈杂？店员竟与顾客一起踢球，还有小孩拿着捕鱼网四处奔跑……真是怪异的商场！
后来才发现，这些震惊我的场景，就是迪卡侬的最大的品牌特色。
“抠门”
这么大的商场，
比我妈还能省？
这家法国体育用品零售商品牌已经运营了四十多年，它没有展现出法国式的精致与浪漫，但在城乡交界的地方，它的风格却非常鲜明。
这种观感，源自迪卡侬让你妈都服气的“抠门”策略。
很多人对迪卡侬并不熟悉，这主要是因为它不情愿投入大量资金用于宣传推广。中国区负责媒体事务的负责人曾经透露，迪卡侬在广告上的开销仅占其销售额的百分之一，主要依赖顾客之间的相互推荐来吸引新客源，大约有半数的新顾客都是经由老顾客介绍而光顾的。
通过地铁站和公交站设置大型宣传画面？举办隆重仪式邀请新闻媒体进行报道？邀请广受欢迎的年轻艺人担任品牌形象大使？在中华地区支持多项体育竞赛活动？那些大张旗鼓地花钱做宣传的做法，迪卡侬完全没有采用。
它的大卖场也是古早又粗糙。
入口多数设置在地下楼层或地面层，醒目的蓝白色彩招牌仅印有公司名称。室内光线偏冷，配合素净的墙面，整体氛围显得十分朴素，仿佛置身于闲置的厂房或库房之中。
卖鞋的耐克阿迪，会把每只鞋单独放在展示台上，小小的价格标签藏在鞋跟里。他们甚至特意给整墙的鞋都配备了灯光，显得非常气派。
这家店比街边小摊还要亲切开yun体育官网入口登录app，真实而坦率地呈现着商品信息和标价——瞧，我正在打折，原价三百块，现在只要一百九十九，你敢来试一试吗。
结账也没有鞋盒，迪卡侬是用塑料袋装给你的。
可以像采购食材那样提着走，能够夹在臂弯间带走，吸引目光的程度，远胜过你挥舞着Dior的纸包。
动悦适中国区总经理冯诺在近期接受访问时谈道，鞋盒会使用更多的陈列区域，导致物流开销和售卖支出增大，同时销售团队需要投入时间进行整理，这些都会构成额外的开销。
老粉已经被教育得比迪卡侬还迪卡侬：
各大商场都倾向于聚集在客流量大的核心商业区，然而这家名为“奇葩”的迪卡侬却直接选址于城市郊区的荒凉之地。
天眼查专业版的信息表明，迪卡侬北京多数门店坐落于通州、大兴、昌平、石景山这些离市区非常遥远的区域。
迪卡侬为了最大程度节省开支，打造了非常集中的供应网络，从研究开发到产品设计，从制造加工到货物配送，再到市场营销，所有环节都自主负责。迪卡侬旗下现在有二十个独立品牌，这些品牌在商场总品牌数量中占比高达九成，贡献了超过百分之九十五的总营收。
这家跨国企业去年全球总收入高达124亿欧元，折合约968亿人民币，如此财大气粗，却依然在开支上斤斤计较，真让人不解，还有哪家企业会这样？
“不务正业”
“答应我，你可以什么都不买，
但一定要玩得开心”
在“让顾客尽情体验”这件事上，迪卡侬却大方得超乎寻常。
这家面积达四千平米的迪卡侬商场，必须保证室内至少有十五分之一的区域用作体验场所，并且会陈列数千种可以免费体验的体育器材。户外场地一般还会设置篮球场、足球场、网球场以及乒乓球台等设施。
这家公司看似偏离主业，其实重心并非商品销售，而是确保顾客尽情娱乐。2017年时，上海浦东的总部商场并未设定盈利目标，其考核标准是“活动参与程度”。
因此迪卡侬就像免费健身房、运动版迪士尼、周末遛娃神地。
跑步机上老年人浑身是汗，年轻女性在划船器上认真训练，工作人员拿着健身球给中年妇女演示体式，小孩子则四脚朝天尽情玩耍，他们辛辛苦苦为店铺清理了半天地面。
此地被誉为“实体版虎扑，男士聚集地”。有位男士兴奋地触摸着架子上金属制箭和橡胶制箭，体内激素水平估计急剧攀升。
畏手畏脚踏上滑板的我，三秒摔倒。爬起来时嘴角却疯狂上扬。
居然初次亲自拿起高尔夫球杆，同时从店员那里学到了挥杆技巧。
瞬间想买下这支杆，在某天悄悄惊艳所有人。
膨胀了膨胀了。都怪情景营销太香。
调查显示，一半的超市购物者是在店内游历时冲动下单的，这得益于周围氛围的激发和感受。
冲着速干衣去，旁边的迷彩服也一并买了下来；练举重的时候顺手买了哑铃凳和护掌手套，这些被商家称为“让商品找到顾客”的冲动消费，是单纯通过手机看枯燥的产品说明无法达到的显著效果。
根据官方信息，76500件试用产品里，有70%最终转化成了销售，网球类、自行车类以及跑步类产品最为畅销，高尔夫类、桨板类和皮划艇类产品也收获了不少重要客户的青睐。
你没错，迪卡侬中国售卖八十大类体育用品，包括远足、野外宿营、骑马、垂钓、射箭、水下活动、铁人三项赛事以及野外生存挑战等。
类型丰富到令人发指，难怪有人带着娃来迪卡侬“上体育课”。
就连我这种不运动的懒宅，都在迪卡侬里迷失心智。
逗留半晌，不知不觉买了抓绒上衣和运动长裤，又买了母亲的风衣手套，父亲的新钓竿和速干T恤，赠予小侄子的电子表和观景镜，给外祖母的柔软飞盘……既然已经到了，再添置些迪卡侬的运动零食。
更奇葩的是买了一箩筐，竟然没花几个钱？
“过分便宜”
迪卡侬模式，
能持久吗？
十四元钱的凉拖鞋，二十四元的速干上衣，五十九元的军绿色服装，六十九元的不重背包，一百二十九元的攀爬用鞋子……另外，迪卡侬自己的品牌里，那些标着蓝色标志的商品，价格比市面上相同种类的物品要便宜百分之二十。
一件优衣库普通针织衫的钱，能买三件迪卡侬。也太值了吧！
迪卡侬很有竞争力的超低价，是它狠起来连自己都“抠”的成果。
经济参考报在2018年刊文指出，当一种商品的利润率显现出良好态势时，企业决策层可能会着手下调售价，江苏商报同年提及，迪卡侬中国通过运用覆盖所有环节的优质运营和费用管理，使得该企业近两年里，各类商品的单位售卖成本削减了百分之八。
它的价格甚至便宜到连自己员工都看不下去了……
据某些评论员指出，这家公司凭借销售体量，其获利率通常不低于百分之四十。
不走寻常路的“奇葩”迪卡侬，目前也在中国市场顺风顺水。
2017年，迪卡侬在中国营业额突破100亿元人民币；
2018年，中国成为迪卡侬最大的海外市场；
据官网，截止2020年1月迪卡侬在中国已有308家店；
天眼查专业版数据显示开yunapp体育官网入口下载手机版，淄博市，南宁市，萍乡市，兰州市，包头市这些城市已经设有迪卡侬门店。
不过，它的品牌在中国似乎还不够响亮。
众多人士，涵盖我本人，购置了大批迪卡侬商品，然而其中几乎没有一件属于运动专用核心装备；
许多人仅知道“这个背包/短袖/手机防水袋出自迪卡侬”，却未曾察觉该公司仅是销售渠道，其旗下其他品牌的认可度并不突出。
有些人随意尝试一次，便不再轻易考虑，或许要等很久才能再次购买。
还有很多人根本不知道迪卡侬是什么……
即便有人专程前往迪卡侬那家号称“专业综合性体育用品专卖店”的店铺，他们同样会抱怨一番。
如果打算认真锻炼，最初在迪卡侬购置器材并不划算。毕竟随着水平提升，必然需要更高级的装备。
某位自称采购部前员工的人，也在虎扑为迪卡侬解释过：
迪卡侬的宗旨是推广基础型体育用品，旨在让更多初学者迅速接触某项运动。它主要面向运动新手，而非资深玩家，因此不应以专业运动员的眼光来评价或选用其商品。
然而开yun体育官网入口登录体育，普通民众的认知逐步提升，从原本的陌生状态转变为熟悉，使用体验也从勉强接受提升到追求卓越，这一转变过程往往十分迅速。
有时候快得品牌来不及反应，就被市场甩在后面了。
初学打球的人，想要成为半个职业选手——每周最少三次乒乓球锻炼的老人，计划把红双喜换成银河，甚至把蝴蝶和斯蒂卡也纳入考虑范围；
经济拮据的年轻人，在配置上舍得花钱——跑步穿耐克的Pegasus Turbo；打球穿詹姆斯LeBron 15；露营徒步买不起Alpha SV，至少也要置办一件北脸。
体验式活动参与者一年一次参与马术/滑雪/射箭/打高尔夫，逐渐转变为资深发烧友——在迪卡侬了解到高尔夫用鞋和跑步穿鞋存在差异，网球戴的帽子与垂钓戴的帽子也有不同，不过随之产生了购买更高级别高尔夫鞋和球杆、钓鱼帽与鱼竿的想法……
当那位异性突然醒悟，决定改头换面成为运动风潮人——他发现这件“除了难看没缺点”的外套，确实非常实用舒适，结果因此再也引不起女性对他的注意……
那时候，他们还会频频走进曾经的“运动启蒙者”迪卡侬吗？
作为运动绝缘体，我无法用亲身体验发表更多观点。
我能做的，就是撕开那几包迪卡侬谷物代餐棒，尝尝好不好吃。
参考资料：
不投放商业宣传的迪卡侬同样在中国区域收获到丰硕成果，然而该公司会持续秉持不张扬的经营理念吗？界面杂志 2016年4月
本土运动企业普遍遭遇经营难题，迪卡侬却凭借类似宜家的发展思路实现突破，这一信息来源于《第一财经日报》，发布于2013年4月。
迪卡侬为何能成为运动品牌的翘楚？江苏商报.2018-11-
迪卡侬全球零售总收入提升了百分之十一，中国市场销售额首次突破十亿人民币。新华网报道。2018年4月
“迪卡侬”如何成为规模庞大的公共娱乐场所，数英，2019年4月
迪卡侬的中国扩张攻略.AI财经社. 2015-12
迪卡侬：如何将性价比做到极致. 经济参考报.2016-12
迪卡侬的口碑营销揭秘。《成功营销》杂志.2018-04
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