开yun体育官网入口登录体育 迪卡侬，真是个“奇葩”
第一次走进迪卡侬，我睁大了没见过世面的双眼。
这是啥地方啊？
这个商场如同一个巨型储藏室，屋顶的铁皮管道裸露在外，十分显眼。各式衣物、帽子、鞋子、网球以及哑铃等物品随意地堆放在货架上，色彩斑斓却显得不够精致。醒目的蓝色促销标牌随处可见，从仅售9.9元的手套，到199元的运动鞋，价格低廉得毫不掩饰。
那边为何如此喧闹？店员竟与顾客一起踢球，有个小孩拿着捕鱼网四处奔跑……真是奇怪的商场！
后来才发现，这些震惊我的场景，就是迪卡侬的最大的品牌特色。
“抠门”
这么大的商场，
比我妈还能省？
这家法国体育用品零售品牌，历史已经四十多年了，完全看不到法国式的优雅和浪漫，反而城乡交界的地方特色特别明显。
这种观感，源自迪卡侬让你妈都服气的“抠门”策略。
很多人对迪卡侬不甚了解，这主要是因为该公司在宣传推广上投入有限。迪卡侬中国的公共关系负责人曾透露，该企业用于广告宣传的开支仅占其总销售额的百分之一。其经营策略主要依赖于顾客之间的相互推荐，大约半数的新访客都是经由老顾客的介绍而光顾的。
通过地铁站和公交站设置大型宣传画面？举办隆重仪式邀请新闻媒体进行报道？签约广受欢迎的年轻艺人作为品牌形象大使？在华语地区支持多项体育竞赛项目？那些大张旗鼓地花钱做宣传的做法，迪卡侬完全不做。
它的大卖场也是古早又粗糙。
入口多数设置在地下楼层或地面层，醒目的招牌仅印有品牌名称。室内光线偏冷，与素净的墙面相映成趣，整体氛围显得十分朴素，仿佛置身于一座闲置的厂房或库房之中。
卖鞋的耐克阿迪，会把鞋单独放在展示架，标签很小，藏在鞋底。他们甚至特意给一整墙的鞋打上光，显得非常高档。
这家体育用品公司比街边小摊还要贴近大众，真心实意地将商品标识和标价明明白白摆出来，各位，我正在促销，原价三百块，现在只要一百九十九，您来个折扣体验一下。
结账也没有鞋盒，迪卡侬是用塑料袋装给你的。
可以像采购食材那样提着走，可以在腋下藏着走，引人注目的程度，肯定超过你挥舞着Dior的纸袋。
动悦适中国区总经理冯诺在采访中谈到，鞋盒会占用更多存储位置，导致物流开销和售卖费用上升，同时销售团队也需要投入时间进行整理，这些都会带来额外支出。
老粉已经被教育得比迪卡侬还迪卡侬：
各大商场都倾向于聚集在客流量大的核心商业区，然而那个特立独行的迪卡侬却直接选址于市郊人烟稀少的荒凉之处。
天眼查专业版表明，迪卡侬北京店铺多数坐落于通州、大兴、昌平、石景山等距离市区非常遥远的区域。
迪卡侬为了有效控制开销，构建了垂直整合的供应体系，从产品构思、样式规划、制造加工到货物配送、市场营销等环节全部自主负责。该公司旗下拥有二十个自主注册的商品系列，这些品牌在迪卡侬实体店所有商品种类中占比高达九成，其产生的收入贡献超过整体营收的百分之九十五。
这家跨国企业去年在全球的总收入高达124亿欧元，折合人民币约968亿元，如此规模的大公司，竟然依然如此吝啬，请问还有哪家企业会这样？
“不务正业”
“答应我，你可以什么都不买，
但一定要玩得开心”
在“让顾客尽情体验”这件事上，迪卡侬却大方得超乎寻常。
这家面积达四千平米的迪卡侬商场，至少要保留十五分之一的室内空间用作体验场所，并且会提供成千上万种可以免费体验的体育器材。户外区域一般还会设有篮球场、足球场、网球场以及乒乓球台等设施。
这家公司看似偏离主业，其实核心在于提供足够的娱乐活动。2017年时，上海浦东的总部商场没有设定盈利目标，衡量成功的标准是“运动感受的达成程度”。
因此迪卡侬就像免费健身房、运动版迪士尼、周末遛娃神地。
跑步机上老年朋友们大汗淋漓，年轻女性在划船器上专心训练，工作人员手捧健身球给中年女性做动作展示，小孩子更是趴在地上尽情玩耍，勤勤恳恳为店铺清洁了半天地面。
此处被誉为“现实版虎扑，男士聚集地”。有位男士兴奋地触摸着架子上金属制箭和橡胶制箭，体内激素估计急剧上升。
畏手畏脚踏上滑板的我，三秒摔倒。爬起来时嘴角却疯狂上扬。
居然初次亲自拿起高尔夫球杆，同时听从店员指点掌握了击球姿势。
瞬间想买下这支杆，在某天悄悄惊艳所有人。
膨胀了膨胀了。都怪情景营销太香。
调查发现开yun体育官网入口登录app，一半的超市购物者是在店内游历时发生非预定性购买，这得益于店铺氛围的激发和互动感受。
特意买了速干衣，旁边的迷彩服也一并购入；锻炼时顺手带回了哑铃凳和握力防护装备。这种冲动下单的购物方式，是单纯通过手机浏览枯燥的商品说明无法比拟的开yun体育app入口登录，能产生显著效果。
根据公布的信息，在76500件试用商品里，有百分之七十最终转化成了销售订单，网球类、自行车类以及跑步装备特别受欢迎，高尔夫相关、桨板相关和皮划艇相关商品也吸引了众多重要客户购买。
你确实没理解错，迪卡侬中国售卖八十余种体育用品，包括远足、野外宿营、骑马、垂钓、射箭、水下潜行、铁人三项比赛、野外生存挑战等等。
类型丰富到令人发指，难怪有人带着娃来迪卡侬“上体育课”。
就连我这种不运动的懒宅，都在迪卡侬里迷失心智。
逗了半晌，不知不觉买了抓绒上衣和运动长裤，又买了母亲的风衣手套开yunapp体育官网入口下载手机版，父亲的新钓竿和速干T恤，赠外甥女的手表和观景镜，给祖母的软式飞盘……既然已经到了，再添置些迪卡侬的食品。
更奇葩的是买了一箩筐，竟然没花几个钱？
“过分便宜”
迪卡侬模式，
能持久吗？
十四元钱的凉拖，二十四元的快干衣，五十九元的作战服，六十九元的轻便包，一百二十九元的攀爬鞋……迪卡侬的牌货里，那些标着“蓝字”的货品，比外面卖的同款便宜两成。
一件优衣库普通针织衫的钱，能买三件迪卡侬。也太值了吧！
迪卡侬很有竞争力的超低价，是它狠起来连自己都“抠”的成果。
经济参考报2018年提及，当产品毛利率显现优势时，公司管理层倾向于下调售价，江苏商报2018年指出，迪卡侬中国通过整合全产业链并强化成本管控，近两年实现了每件商品平均售价减少8%的目标
它的价格甚至便宜到连自己员工都看不下去了……
据某些观察家指出，迪卡侬凭借销售体量巨大，其净利润率通常不低于百分之四十。
不走寻常路的“奇葩”迪卡侬，目前也在中国市场顺风顺水。
2017年，迪卡侬在中国营业额突破100亿元人民币；
2018年，中国成为迪卡侬最大的海外市场；
据官网，截止2020年1月迪卡侬在中国已有308家店；
根据天眼查专业版信息，淄博市，南宁市，萍乡市，兰州市，包头市这些城市都设有迪卡侬门店。
不过，它的品牌在中国似乎还不够响亮。
众多人士，譬如我，购得一包迪卡侬商品，然而其中几乎没有一件属于运动中心装备类别；
许多人仅知道“那个背包、短袖或手机防水袋出自迪卡侬”，却未曾察觉该公司仅是销售渠道，其旗下其他品牌的知名程度普遍偏低。
有些人抱着随便试试的心态初次购买，后续再购得时机难以预料。
还有很多人根本不知道迪卡侬是什么……
即使是专程前往迪卡侬“专业综合性体育用品专卖店”购物的健身爱好者，也颇有微词。
如果打算认真锻炼，最初在迪卡侬购置器材颇为不划算。毕竟，随着水平提升，必然需要更高级的装备。
某位自称采购部前员工的人，也在虎扑为迪卡侬解释过：
迪卡侬的宗旨是推广基础型体育用品，旨在让更多初学者迅速接触某项运动。它主要面向运动新手，而非资深玩家，因此不应以专业运动员的标准来评价或选用其商品。
然而，普通民众的认知从模糊变得清晰，使用体验也从勉强接受提升到追求卓越，这个转变过程往往十分迅速。
有时候快得品牌来不及反应，就被市场甩在后面了。
刚开始接触体育运动的人，决心要成为半个职业选手——每周最少三次去打乒乓球的老者，计划把红双喜换成银河，并且开始考虑蝴蝶和斯蒂卡这些品牌的产品
经济拮据的年轻人，在配置上舍得花钱——跑步穿耐克的Pegasus Turbo；打球穿詹姆斯LeBron 15；露营徒步买不起Alpha SV，至少也要置办一件北脸。
作为每年仅参与马术/滑雪/弓箭/高尔夫等活动的体验者，如今已转变为资深发烧友——在迪卡侬了解到高尔夫用鞋与跑步穿的鞋款式不同，网球戴的帽子和钓鱼用的帽子样式也有别。不过随之而来的需求是，想要添置更专业的高尔夫鞋和球杆，以及钓鱼帽和鱼竿。
当他幡然醒悟，立志转型为运动风潮男，他察觉到那件“除了难看毫无缺点”的防风外套，确实穿着舒适且功能性强，然而从此以后，女性们便不再多留意他了
那时候，他们还会频频走进曾经的“运动启蒙者”迪卡侬吗？
作为运动绝缘体，我无法用亲身体验发表更多观点。
我能做的，就是撕开那几包迪卡侬谷物代餐棒，尝尝好不好吃。
参考资料：
不投放商业宣传的迪卡侬，在中国区域也能收获不错的效益，可是该公司会持续保持目前的作风吗？界面新闻 2016年4月
国内运动服饰公司普遍遭遇经营难题，迪卡侬却凭借类似宜家的发展策略实现突破性进展。这一财经类媒体于2013年4月进行了相关报道。
迪卡侬为何能成为运动品牌的翘楚？江苏商报.2018-11-
迪卡侬全球零售收入提升百分之十一，中国市场销售额首次突破十亿人民币。新华网报道。2018年4月
“迪卡侬”如何成为规模最广的公益性娱乐场所，数英，2019年4月
迪卡侬的中国扩张攻略.AI财经社. 2015-12
迪卡侬：如何将性价比做到极致. 经济参考报.2016-12
迪卡侬的口碑营销揭秘。《成功营销》杂志.2018-04
数据支持：天眼查专业版
客户评论
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